Kaufentscheidungsprozesse Von Familien

Kaufentscheidungsprozesse Von Familien Synopsis

In der Kaeuferverhaltensforschung wurden Kaufentscheidungen bisher groesstenteils als Verhaltensprozesse von Individuen untersucht. Die Mehrzahl der Kaufentscheidungen bei hoeherwertigen Guetern koennen aber als multipersonal und familial gekennzeichnet werden. Die vorliegende Arbeit stellt den Forschungsstand zur familialen Kaufentscheidung dar. In einer theorie-geleiteten eigenen empirischen Untersuchung werden der Ablauf der Kaufentscheidungsbildung, der Kaufentscheidungs- prozess, sowie die dabei uebernommenen Rollen von Ehepaaren in der Bundesrepublik Deutschland analysiert.