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Computergestützte Angebotssysteme in Der Persönlichen Verkaufsberatung

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Computergestützte Angebotssysteme in Der Persönlichen Verkaufsberatung Synopsis

Erfolgreiches Agieren eines Anbieters von komplexen Produkten am Markt setzt die effiziente Information der Nachfrager über das Leistungsspektrum voraus. Moderne computergestützte Angebotssysteme an der Schnittstelle zum Kunden sind damit entscheidender Wettbewerbsfaktor. Frank Brandt analysiert aus der Sicht des Marketing die Vorteile computergestützter Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung von Konsum- und Investitionsgütern. Der Autor weist anhand empirischer Untersuchungen erhebliche Verbesserungen der Beratungsqualität und positive Rückkopplungen mit anderen Unternehmensbereichen nach.

About This Edition

ISBN: 9783824466818
Publication date:
Author: Frank Brandt
Publisher: Deutscher Universitätsverlag
Format: Paperback
Pagination: 458 pages
Series: Gabler Edition Wissenschaft
Genres: Sales and marketing
Business mathematics and systems
Business applications