Zielplanungsprozesse in Der Angebotspolitik Industrieller Unternehmungen in Investitionsgutermarkten

Zielplanungsprozesse in Der Angebotspolitik Industrieller Unternehmungen in Investitionsgutermarkten Synopsis

In der Angebotspolitik von Industrieunternehmungen besteht ein permanentes Spannungsfeld konkurrierender Ziele. Dabei stellt sich nach der Analyse potentieller Zielkonflikte die Frage, inwieweit diese mit Hilfe eines Zielplanungssystems so antizipiert werden koennen, dass sie ex ante zu vermeiden sind. Es zeigt sich, dass die verfuegbaren angebotspolitischen Instrumente diese Funktion in formal organisierten Zielplanungsprozessen erfuellen koennen. In Konsequenz dieser Ueberlegung wird daher ein Organisationsentwurf fuer den Ablauf von Zielplanungsprozessen vorgeschlagen, in dem Ziele widerspruchsfrei ueber die Planungsebenen hinweg geplant und zwischen den beteiligten Unternehmungsbereichen koordiniert werden, um im Ergebnis ein konsistentes Zielsystem zu erhalten, aus dem angebotspolitische Massnahmen unmittelbar und konfliktfrei ableitbar sind.