Motivationstheoretische Ansatze Im Marketing

Motivationstheoretische Ansatze Im Marketing Synopsis

Aus Marketing-Wissenschaft und -Praxis verlautet seit langem Kritik an der Vorstellung, der Konsument handle wie ein Homo oeconomicus. Allerdings steht eine befriedigende Antwort auf die Frage, welches 'realistische' Menschenbild zur Erklaerung oekonomischen Handelns herangezogen werden kann, noch aus. Auch vorliegende motivationspsychologische Theorien sind offenbar nicht in der Lage, zu einer psychologischen Fundierung der Oekonomik beizutragen. Vor diesem Hintergrund versucht die vorliegende Arbeit nachzuweisen, dass der Begriff der Rationalitaet - entgegen weit verbreiteter Meinung - keineswegs ueberholt ist. Vielmehr scheint gerade die Annahme rationalen Konsumentenhandelns unschaetzbare Vorteile aufzuweisen. Ihr psychologischer und oekonomischer Nutzwert wird in der vorliegenden Untersuchung aufgezeigt.