Das Kaeuferverhalten Bei Oeko-Produkten Eine Laengsschnittanalyse Unter Besonderer Beruecksichtigung Des Kohortenkonzepts

Das Kaeuferverhalten Bei Oeko-Produkten Eine Laengsschnittanalyse Unter Besonderer Beruecksichtigung Des Kohortenkonzepts Synopsis

Um auf gesaettigten Maerkten langfristig Absatzerfolge zu erzielen, ist eine Ausrichtung der Marketingaktivitaeten auf die Konsumentenbeduerfnisse erforderlich. Zu diesem Zwecke erfolgt in der vorliegenden Arbeit eine umfassende Analyse der Entwicklung und der Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens am Beispiel von Oeko-Produkten. Hierfuer werden verschiedene Ansaetze aus der Psychologie (Einstellungen, Werte, Motive) und der Soziologie (Diffusionstheorie) verwendet. Um einen weitergehenden Einblick in die Dynamik der Einstellungs- und Verhaltensaenderungen zu erlangen, erfolgt eine kohortenanalytische Auswertung. Dabei zeigt sich, dass Unterschiede zwischen den Untersuchungsvariablen nicht nur auf einen Perioden- oder Alterseinfluss zurueckzufuehren sind, sondern auch generations- bzw. kohortenbedingt sein koennen. Bei den juengeren Jahrgaengen wurden beispielsweise sinkende Kohorteneffekte festgestellt. Diese stellen einen Fruehindikator fuer Trendaenderungen dar, womit der Wert der Kohortenanalyse fuer die Ableitung fundierter Prognosen deutlich wird.