Strategisches Handeln benötigt eine fundierte theoretische Basis. Beschaffung als Agentenhandeln fußt auf einem anreizbeitragstheoretischen Kalkül. Wie kann man in einem für beide Seiten befriedigenden Win-Win-Spiel unabdingbare Forderungen mit möglichst geringem Anreizaufwand durchsetzen? Die komplexe Aufgabe wird mit Hilfe eines Prozessmodells gelöst. Es werden die in der jeweiligen Entscheidungsstufe geeigneten Handlungsalternativen entwickelt und untersucht. Anschließend wird geprüft, welche dieser Alternativen sich in Abhängigkeit von der jeweiligen Entscheidungssituation besonders eignen. Ergebnis ist ein deduktives Entscheidungsunterstützungssystem.
| ISBN: | 9783540407065 |
| Publication date: | 29th October 2003 |
| Author: | Udo Koppelmann |
| Publisher: | Springer an imprint of Springer Berlin Heidelberg |
| Format: | Paperback |
| Pagination: | 482 pages |
| Series: | Springer-Lehrbuch |
| Genres: |
Purchasing and supply management Sales and marketing Management and management techniques |