Audiobooks by Roman Kmenta

[German] - Ein Business, das läuft - Best of 1: Preisverhandlungen erfolgreich führen

Mehr Durchsetzungskraft in Preisverhandlungen Achtung! Dieses Hörbuch ist eine Sammlung der besten Podcastbeiträge von Roman Kmenta zum Thema Preisverhandlungen. Inhaltlich sehr wertvoll, akustisch LIVE und ungeschnitten. Zu teuer! – Hören Sie das immer wieder in Preisverhandlungen? Damit Sie nie mehr sprachlos sind, wenn Sie den Preis verhandeln und immer die passende Antwort zur Einwandbehandlung parat haben, finden sie in diesem Hörbuch jede Menge Impulse, Strategien und Tipps, wie Sie auf Preiseinwände im Verkauf reagieren. Das Spektrum geht von Techniken der Argumentation, über Fragetechniken, Umgang mit Ängsten, Körpersprache, Verhandlungstaktik und Psychologie, . In diesem Hörbuch gibt Marketing – und Preisexperte Roman Kmenta Antworten auf die Frage: Wie kann man besser Preise verhandeln? Es ist die perfekte Sammlung von Tipps für • Verkäufer im Außendienst • den Telefonverkauf • Key Account Manager • Vertriebsmanager • Unternehmer • Selbstständige • Gründer und Startups Mit diesen Verkaufsstrategien und Verhandlungstipps für auf Einwände zum Preis, haben Sie immer die passende Einwandsbehandlung griffbereit und werden Preisgespräche im Vertrieb erfolgreich und einwandfrei führen. Mit diesem Hörbuch werden Sie: • wenn Sie Verhandlungen führen, immer die passende Antwort auf Einwände finden • neue Verhandlungstechniken und Methoden der Einwandsbehandlung kennenlernen • lernen, psychologische Tipps und Verkaufsstrategien in der Verhandlung um Preise effektiv einzusetzen • Ihre Kommunikation und Rhetorik in schwierigen Verhandlungen verbessern • Manipulationstechniken durchschauen und anwenden lernen • Ihre Verhandlungsführung noch erfolgreicher machen • beim Preise verhandeln bessere Ergebnisse erzielen • auch in Ihrer Werbung einen möglichen Einwand der Zielgruppe vorwegnehmen • Schlagfertigkeit im Preisgespräch entwickeln • NLP Techniken im Verkaufsgespräch anwenden • in einer Präsentation oder einem Sales Pitch mit Preiseinwänden rhetorisch effektiv umgehen • bei Preisforderungen professionell argumentieren • neue, wirksame Verhandlungstaktiken kennenlernen • Techniken der Verkaufspsychologie gezielt nutzen • noch besser verkaufen lernen • sich bei der Kaltakquise und der Neukundengewinnung generell viel leichter tun • bei der Telefonakquise und im Telefonverkauf erste Preiseinwände gekonnt entkräften • Menschen lesen und Ihre eigene Körpersprache zielgerichtet einsetzen lernen • nicht nur richtig verhandeln, sondern auch mehr Spaß bei der Preisverhandlung haben Dieses Hörbuch ist die perfekte Ergänzung für die Verkaufsbücher und Bestseller von Martin Limbeck, Dirk Kreuter, Tim Taxis, Zig Ziglar, Brian Tracy, Jack Nasher, Steve Jobs, Markus Krall, Chris Voss, Simon Sinek, Alex Fischer oder Hermann Scherer. Wenn Sie eines der folgenden Bestseller Bücher gelesen haben, dann wird Sie dieses Hörbuch interessieren: • Die Psychologie des Überzeugens • Never split the difference • Kompromisslos verhandeln • Umsatz extrem • Die perfekte Preisverhandlung • Das Harvard Konzept • Manipulation und Manipulationstechniken • Der totale Verkaufserfolg • Deal • Getting to yes • Heiß auf Kaltakquise • Spin Selling Ergänzung zum Verkaufsseminar Für alle Außendienstverkäufer und Verkaufsmitarbeiter im Einzelhandel ist dieses Hörbuch die perfekte Ergänzung zu einem Verhandlungstraining oder Verkaufstraining. Auch für Einkäufer perfekt Doch auch für Verhandlungen im Einkauf ist das Hörbuch sehr gut geeignet. Einkäufer lernen welche Argumente Verkäufer bringen und wie sie in Einkaufsverhandlungen damit umgehen.

Roman Kmenta (Author), Roman Kmenta (Narrator)

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[German] - Nicht um jeden Preis: Mehr Gewinn, mehr Wert, mehr Freude im Business

Dieses Hörbuch ist extrem wertvoll für Marketing und Vertrieb, für Handel und Gewerbe, für Dienstleister und Selbstständige, für die Gründung und die Führung von Unternehmen. Es macht sich im barsten Sinne des Wortes 'bezahlt'. Warum? Es geht in diesem Hörbuch zwar darum, viel zu verkaufen, aber eben nicht um jeden Preis! Dabei geht es zwar um Pricing, aber nicht um Preisverhandlung. Vielmehr stehen Marketingstrategien im Mittelpunkt, mit denen Sie keine Preisverhandlungen mehr führen müssen. Nie mehr. Sie werden mit Staunen erfahren, dass aus Sicht der Verkaufspsychologie bzw. Preispsychologie der Preis nicht annähernd so wichtig ist, wie viele Unternehmen und Unternehmer glauben. Gleichzeitig wird Ihnen die enorme Bedeutung der richtigen Preisgestaltung, einer punktgenauen Positionierung und eines knackigen USP, mit dem Sie sich von der Konkurrenz differenzieren, für Ihren Erfolg dramatisch vor Augen geführt. In diesem Hörbuch erfahren Sie wie Sie die typischen Fallen, die zwar Ihren Umsatz steigern - nicht aber Deckungsbeiträge, Margen, Honorare und Gewinn - vermeiden. Wie das geht? Indem Sie in Marketing, Verkauf und Management kreativ sind und sich mittels innovativen Differenzierungsstrategien und kundenorientierter Marktpositionierung, Alleinstellungsmerkmale und Kundennutzen schaffen und Ihr Unternehmen zur Marke und damit einzigartig machen. Statt wie so viele Mitbewerber einfach nur Preise zu senken und so Erträge zu gefährden, erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihres Angebotes steigern. Und ein höherer Wert zieht höhere Preise und Erträge nach sich. Dieses Hörbuch ist perfekt für Gründer und Start Ups und gleichzeitig für all jene Unternehmer und Unternehmen, die in schwierigen Märkten mit ihrem Geschäftsmodell gegen preisaggressive Konkurrenten kämpfen. Es zeigt profitable Wege aus der Preisschlacht auf. Profitieren Sie von den Ideen, Impulsen, Beispielen und Strategien eines praxiserprobten Experten aus dem Verkauf und Marketing. Selbständige, Unternehmer und Führungskräfte aller Branchen und Bereiche des Business erfahren, wie sie nicht nur Umsatz machen, sondern vor allem richtig Geld verdienen!

Roman Kmenta (Author), Roman Kmenta (Narrator)

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Die letzten Geheimnisse im Verkauf - Vom Profi zum Star bei den Kunden (Ungekürzt)

In diesem von Knut Müller gelesenen Hörbuch lernt der Leser das Basiswissen für den wirtschaftlichen Erfolg. Dabei wird der Kunde genau analysiert. Was ist seine Motivation, welche Aspekte beeinflussen seine Entscheidungen und wie trifft er diese. Das Werk macht es sich zur Aufgabe die Signale eines Kunden zu erklären und erkennbar zu machen. Damit dient es als Ratgeber für den Praktiker, der von einem erfahrenen Verkaufspraktiker verfasst wurde. Roman Kmenta ist seit über 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor tätig. In mehreren europäischen Ländern hat er erfolgreiche Startups in verschiedenen Branchen durgeführt und hat eine Reihe weiterer Startups begleitet. Als Verkaufs- und Marketingexperte war er in bisher sieben Ländern und mehr als einem Dutzend Branchen erfolgreich tätig. Als Berater und Redner gibt er wirtschaftliche Denkanstöße zu verschiedenen wirtschaftlichen Themen.

Roman Kmenta (Author), Knut Müller (Narrator)

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