'Hola, me llamo Josué Gadea y no siempre fui el consultor de marketing y ventas, formador y conferenciante de éxito que soy hoy en día. Ni mucho menos. Aún recuerdo aquellas primeras veces que salía a buscar clientes. Recuerdo que no sabía ni por dónde empezar, dónde buscar posibles clientes. Cuando llamaba por teléfono a alguien no sabía como captar su atención. Y mucho menos cuando visitaba a alguien. No sabía qué patrón. Mi trabajo consistía en vomitar la información de mi producto y esperar a que el prospecto dijera ''si'' o ''no''. Y para mi desgracia la mayoría de veces decía ''no''. ¿Te suenan estas situaciones? Sin embargo 14 años después puedo decir que vendo y hago clientes constantemente porque he aprendido algunas cosas que te muestro en este libro. Lo que me ha hecho tener éxito ha sido: Dejar de salir a vender para salir a servir. Dejar de pedir para empezar a darComunicar con las palabras exactas que captan la atención del prospectoTrabajar de manera sistemática y por supuesto...Practicar, practicar y practicar.¿Quieres que te enseñe lo que yo hago para vender servicios de alto valor cuyo rango de precios va desde los 300 a los 7.000? En este libro te llevas contenido 100% práctico orientado a conseguir resultados. Concretamente esto es lo que te llevas: Aprenderás a vender tus servicios a 40, 100 o 300 la hora y que tu cliente esté dispuesto a pagarlo.Aprenderás por qué no tienes que copiar a la competencia y qué hacer para diferenciarte de ella.Aprenderás a comunicar razones irresistibles y conocerás porqué éstas le hacen fácil al prospecto la decisión de compra.Aprenderás a redactar cartas de venta como la que le reportó a un cliente mío una venta de 5900.Destaparás beneficios ocultos para que factures un 5, 10 o 30% más sin despeinarte.Aprenderás los 4 pasos que debes poner en práctica para conseguir clientes día a día y vender todo lo que te propongas.Aprenderás a encarar tu presentación de ventas siguiendo un patrón probado para destapar oportunidades, hacer que tu posible cliente perciba 3 o 4 veces más valor de lo que cuesta tu producto y finalmente, por tanto: venderTe enseñaré cómo atraigo a clientes usando Internet y hago que me dejen su contacto.Conocerás cuáles son las 8 únicas cosas que compramos las personas para que seas capaz de transmitir un mensaje que realmente captan su atenciónY mucho contenido más en el libro y en los bonos de regalo que lo acompañan'
Josué Gadea es el creador del método "Venta por Valor" y tiene buenas noticias para ti: puedes vender más sin ser el más barato. Josué se preguntó ¿qué pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto más barato? La cuestión es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal más ilógico e irracional que nos podemos encontrar ahí fuera. En este libro vemos cómo utilizar la comunicación dirigida a nuestro cerebro más primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no. Y esto es lo que aprenderás en Venta por Valor: 1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu día a día para transmitir confianza masiva (págs. 35 a 42) 2. Los 5 factores que componen la fórmula de la confianza y cómo usarlos en tus comunicaciones(pág. 44) 3. Cómo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, ''enamorar'', y hacer que no pueda dejar de escucharte (pág 65) 4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atención al instante (pág 70) 5. Cómo empatizar cuando presentas una propuesta de venta o haces una presentación por escrito (pág. 86-90) 6. Cómo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple técnica de comunicación (pág. 93) 7. Cómo crear valor cuando vendemos servicios (pág. 96) 8. Una metodología para que en menos de 5 segundos el cliente sepa que nuestro producto le interesa (pág. 100) 9. Cómo convertir los beneficios en una frase potente que capta la atención (pág. 106) 10. Cómo transmitir el valor de lo que a priori no tiene ningún valor (pág. 119) 11. El método para hacer que las probabilidades de venta aumenten al 80% y que ten enseñaron en la escuela de primaria (pág. 133) 12. Cómo transferirte credibilidad de otras empresas que ya son reputadas (pág. 143) 13. Cómo vacunar a los clientes contra la competencia (pág. 149) 14. El poder de la comparación o cómo conseguir que tu cliente perciba tu precio más bajo de lo habitual (pág 154) 15. Una manera de ablandar corazones, conseguir la simpatía de tu prospecto y aumentar las probabilidades de que te compre a ti aunque no seas el más barato (pág. 155) 16. Por qué tienes que esforzarte en gustar en vez de en ser bueno (pág. 168) 17. Un activador psicológico de menos de 5 palabras para provocar ventas por impulso aquí y ahora (pág 171) 18. Un sencillo y revolucionario método para ponerte en valor y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo (pág. 178) 19. Cómo animar a los indecisos a que tomen acción y compren tu producto/servicio (pág. 181) 20. Cómo reconvierto una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otro que transmite valor de 14 hojas (págs 189-205) Josué Gadea es un consultor, formador especializado en ventas. En los últimos años ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y tácticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formación en ventas online.Un mentor con una filosofía clara: hay que tomar acción para conseguir resultados.Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, según ellos, una persona hecha a sí mismo tremendamente orientado a la acciónwww.josuegadea.com/ventaporvalor
